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杭州四季青工作心酸及心得

2019-4-2 23:44| 发布者: 萧十郎| 查看: 29| 评论: 0

摘要: 在杭州四季青档口上班2年多,来分享一些心得现在大部分的档口都是可以一件起拿的,一定要早晨去报的基本都是批发价,虽然说拿一件会被店里小妹不断的推销各种款,这个时候自己的定力要好,你可以说回去先打样看看好 ...

在杭州四季青档口上班2年多,来分享一些心得

现在大部分的档口都是可以一件起拿的,一定要早晨去报的基本都是批发价,虽然说拿一件会被店里小妹不断的推销各种款,这个时候自己的定力要好,你可以说回去先打样看看好不好卖,同时你也可以拿着款对比一下哪家拿货更便宜。

相对来说我们是比较喜欢实体店老板来拿货,对于我们的提成也高。

再来说一说做线上的,市场里10点左右就会来一些做抖音,快手,微博直播的,他们虽然不拿货但是有些档口老板还是很欢迎的,一场直播下来卖的也是挺多的。渐渐的档口老板们也知道网上的跑量很乐观的,在下午空闲的时候会叫小妹做直播,也有带着小妹出去拍款,江浙沪以外的客户跑市场1个月一次不是很方便只能通过模特图看款让老板发货。

下午开始零售的客户多了,自然价格就会上去了,冬天外套可以试(这个也看各个店的老板了)

最后来说一说微商店主,有之前开实体的转战微商,也有卖别的产品客户群体多的老微商,对于他们缺的不是客户而是性价比高的档口。

不管怎么说每条路子都能走就看自己能坚持多久,档口的微信号都是公开化了也形成了另一个行业,卖货源。

说到这里我提醒一下没什么卵用,大部分的店主都知道市场有收集微信号的,所以朋友圈跟新款都不会标价格,既然不标价你就得问,问了你不下单,清理微信的时候就要删人了,多跑跑市场才是真理。

杭州四季青上班一般早上4点半至6点之间。下班时间一般为3点半至4点半之间。

杭州四季青进货攻略

在进货这条路上掉进很多坑才慢慢有经验起来,我来说说杭州四季青的几幢批发楼的特点吧!

1.中洲服饰城,也就是传说中的老中洲,这幢楼刚进去感觉衣服很时尚每家店都装修的高大上,1-2楼铺子比较小,3-6楼铺子很大,最让我吐槽的是它的价格,一件普通毛衣要500-800多,外套价格至少1000-3000,对于我们拿货来说太夸张了,简直是零售价,所以如果你是打包进货不太合适,果断换楼

2.杭州意法服饰城,又叫老意法,这幢楼是一手货源,价格比较美丽,但是对量会有一点要求,1楼铺子好看的比较少,一般直接上二楼,二楼铺子不大,就电梯口几家好看的,里面都比较年纪大的款式,扶梯口那家小红书推荐比较多的DARA ROSE确实是生意比较火爆,封面几个图片都是她家拍的,她家有起订量但是价格比较便宜,上衣裤子半裙都是59-89不等,外套100多,看了一下质量蛮好的,在它家拿货打包的比较多,不零售的,店员说她们家想拿现货要早早来抢的,拿货的人比较多很多款式要排单我在她家剁手了

然后3楼以上都是打包的比较多,单款单色都要5-10件起,楼上得档口比较大,逛起来比较惬意,但是人不多,转了几圈好看的店不多,于是我就没逛了,如果你量比较大意法这幢楼还是比较合适,可以来淘一淘货源的

3.常青 市场开门好早

人比较多,1楼档口是一个个小档口组成,过道很狭窄,衣服有的蛮好看的,价格比意法要贵30-80,好处是可以混批,有些是意法直接倒货过来卖的,对于小店来说还是可以考虑的,二楼就会看到有试穿模特,关键一点

她们这里的营业员会拉人进店,对于我这种不会拒绝的妹子真的招架不住,太热情啦主要她们都拿提成指标的我还是换个地方,感觉吃不消啊怕影响我的思路


4,新中洲,市场人不多,很多家款式比较年轻,但是价格比意法和常青还贵一点应该是倒过几手的价格,好处是可以拿一件


好啦!四季青的几个主要市场逛下来,比较倾向于意法服饰城,拿货的妹子注意事项:1.最好带个口罩,背斜挎包2.必备的大黑袋肯定不能少3.问价格的时候不要说这个多少钱?直接问打包什么价?干脆果断会让店员觉得你是打包客而不是散客

4.如果你款式挑不准,最简单的就是选人家主模特身上的成套搭配

肯定回去卖的好不压货

好啦!希望我的打货经验能帮助大家

我今天来讲讲我眼中的四季青。当然了,四季青是一个统称,女装童装男装的服装批发聚集地,而我今天谈的,仅仅只是通过我熟悉的几个女装市场来帮您揭开它的一角。

四季青拿女装我现在主要去的是意法服饰城,记得我当年第一次去的时候,逛逛一楼,拿了几个款马马虎虎,上去二楼,都是网店的网批,东西看上去实在不合胃口,失望的下楼走了。好久之后才有朋友指点,意法服饰城三到七楼才是精华,这才找到拿货的感觉。意法和十三行一样,有量的需求,但是又没那么严格,单款三五件好像也能开,只不过有些档口要受点冷眼罢了。

意法里的档口有70%的一批,冬装实力强悍,价格比广州偏贵15%左右,但是质量明显好很多,意法大厂多,做工要求稍高,三到七楼很多档口看上去空空荡荡的,但是其实里面有暗门挂着帘子蒙着新款,防抄板。有趣的现象是,我拿的最多的都不是藏着掖着的,我觉得藏着掖着的反而生意不好,人潮涌动的都是大大方方陈列出来的档口。在这里我吐一下槽,我甚至阴暗的觉得,只有辛苦抄来的才那么在意,有开发实力的都不那么在乎

如果你只有一家店,需求量没那么大的话,意法航海路对面的长青,四季青老市场,苏荷一字排开,除了有30%一批外,大部分都属于做广州货和意法货的二批。单款一件可拿,早上6点到中午一点最好,下午零售的多起来,价格可能就是零售价了,新手会不好分辨,虽然相比广州加价30%,但是熟悉以后一样有调换。我当年第一家零售店,就是每周拖着小车在四季青混。坐一晚上的大巴,凌晨到,洗刷一下在车里睡到五点起来跟着上班的小妹妹们一起踏入常青的大门,中午一点又拖着小车坐八个小时的大巴回去。卖了钱就来,虽然辛苦,但是当时乐趣无穷,觉得浑身都是劲。

常青,老市场,苏荷里面会有些大店,搭配功力出众,有专门的身材好的小妹在台上套版,有时候新手会被迷惑,一冲动就照单全收。其实,记住我说的拿货规则,做好计划,控制好自己,基本上拿的都能卖掉的,如果凭冲动拿货,不是不能卖,就会造成自己的搭配局限,剩货概率大增。

如果想要做再贵一点,在意法的右边有一座楼,中洲,里面号称有韩国货和欧货,我不能评价她们的东西是否物有所值,只是觉得,我能力还不行,中洲的货我拿回家难以跑量。但是,有心又有时间的小姐姐可以看看她们的搭配,能卖高价并能生存下来,绝对都是有功力的,搭配和眼光这东西,没有技巧,多看多揣摩多穿,一定会有提高的。

拿货一定要早去,早上的价格会比中午低好多,因为一般早上来的都是批发拿货的,店里小妹都是报实价。中午来的就不是批发价啦

中星、新杭派、常青、杭派、中州等等,买啥去哪儿

①新杭派

适合人群:便宜、性价比高

一、新杭派和中星都在一块,是栋橙红色的大楼。新杭派一楼包,男装,女装 。

二楼不乏一些精品店,早期甚至一些国外的走秀款,都能在这儿看到,这些店铺的装修也都很下功夫,完全就是精品店的样子。

二、中星的价位是中等偏下,是散客的圣地,这里不会像中洲、常青那样对只拿一件的你冷眼相看,价格也比较接近你对四季青的想象。

打折力度也比较大,那些传说中100一件的大衣羽绒服,在这儿都能找到。

②杭派常青

适合人群:年轻化、学生党

一、杭派这幢是零售里款式最多的,也是店面最多的。

2楼-3楼:这幢楼中最值得推荐的楼层,好好淘,款式很多,有些店还是专卖店类型的,质量也不错。

4楼-6楼:基本是杭产品牌,质量同专卖店,刚换季去,价格还是挺贵。季中去,比较划算,但基本不还价。季末去的话还能淘到质量好又划算的东东。

二、常青,基本批发,一般是2件起批,款式挺多,基本都是女装,店面很多,很紧凑 。

一般不能试穿,价格倒不会喊得很高,稍微还下就可以,一般会在批发价上加几十块不等 。

③意法

适合人群:成熟、价高货好

店面很多,整体是做批发的。 1-2楼,部分做零售,款式多,种类杂,不同区域卖的类型不一样,季末大部分可零售。

3-4楼,质量好,包装也好,是批发源打包的。1-2楼的货有些还是3-4楼拿的,基本不做零售。每家的款式也比较有限,因为是做大量批发的。

④中洲

适合人群:韩范儿,20-25岁女生

最早中洲是做韩货出名的,有的店主飞韩国拿货,一般单价在150以上。

这里也有一些高端款,像中洲、常青几个市场,哪怕现在所谓的年末清仓季,一件大衣700+也是平平常常,而且就算年末也不怎么打折。但话又说回来,这些大衣放在商场里那也是分分钟上一千好几的。

进四季青前,必须要做好的准备

①早点赶去四季青准没错。赶去进货的人,全都在早上4、5点就开始批发,场面绝对壮观。

早上八点钟左右,进货的人少了点。以补单为由向店主拿货,不会贵到哪去,比较接近批发价


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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